Многие приезжают на конференции ради программы, но самые ценные результаты часто происходят не на сцене, а в кулуарах. Один разговор за чашкой кофе может привести к новому партнерству, инвестициям, крупному клиенту или приглашению в совет директоров.
Контакты, которые меняют карьеру и бизнес
Для большинства людей нетворкинг остается стрессом. Возникают вопросы: как подойти к незнакомому человеку, о чем говорить, как не показаться навязчивым и что делать после обмена визитками?
Хорошая новость заключается в том, что эффективный networking — это не врожденный талант, а навык, который можно развить. Наша статья поможет вам получать максимальный результат от участия в таких мероприятиях.
Главная ошибка — пытаться понравиться всем
Самая распространенная стратегия новичков — собрать как можно больше визиток. После мероприятия они обнаруживают десятки новых контактов, с которыми так никогда и не заговорят снова.
Настоящая ценность нетворкинга измеряется не количеством знакомств, а качеством отношений.
Гораздо эффективнее познакомиться с пятью людьми, с которыми возникнет доверительный диалог, чем обменяться контактами с сотней случайных участников.
Перед мероприятием стоит ответить себе на три вопроса:
- с кем я хочу познакомиться;
- какую пользу могу предложить;
- какие вопросы помогут начать разговор.
Когда есть цель, общение становится естественным.
Как начать разговор без неловкости
Большинство участников конференций испытывают такое же волнение, как и вы. Поэтому начинать беседу проще, чем кажется.
Лучше отказаться от шаблонного «Расскажите о себе» и использовать контекст мероприятия.
Например:
- «Как вам сегодняшнее выступление?»
- «Что привело вас на эту конференцию?»
- «Какая тема оказалась наиболее полезной для вашего бизнеса?»
- «Какие проекты сейчас для вас наиболее интересны?»
Такие вопросы позволяют быстро перейти от светской беседы к профессиональному разговору.
Главное правило — проявлять искренний интерес. Люди хорошо чувствуют, когда их действительно слушают, а не ждут своей очереди говорить.
Говорите меньше — слушайте больше
Исследования показывают, что люди гораздо лучше запоминают собеседников, которые внимательно слушают, чем тех, кто много рассказывает о собственных достижениях.
Во время разговора полезно придерживаться простого принципа:
70% времени слушать, 30% — говорить.
Хорошие уточняющие вопросы производят гораздо более сильное впечатление, чем длинная самопрезентация.
Как рассказать о себе за минуту
Когда разговор все же переходит к вам, важно не превращать знакомство в рекламную презентацию.
Вместо длинного перечисления должностей лучше использовать понятную структуру:
- Кто вы.
- Чем занимаетесь.
- Какую проблему помогаете решать.
Например:
«Я руковожу компанией, которая помогает производственным предприятиям автоматизировать закупки и сокращать издержки. Сейчас мы активно работаем с предприятиями среднего бизнеса.»
Такой рассказ легко воспринимается и открывает возможности для продолжения разговора.
Ценность прежде продажи
Нетворкинг перестает работать в тот момент, когда собеседник понимает, что ему пытаются что-то продать.
Намного эффективнее искать способы быть полезным.
Иногда достаточно:
- поделиться полезным контактом;
- порекомендовать специалиста;
- отправить статью;
- познакомить двух людей между собой;
- рассказать о собственном опыте решения похожей задачи.
Люди охотнее сотрудничают с теми, кто сначала помогает, а потом предлагает совместные проекты.
После конференции начинается настоящая работа
Большинство знакомств исчезает уже через неделю после мероприятия.
Причина проста — отсутствует продолжение общения.
Оптимально связаться с новым контактом в течение 24–48 часов.
Короткое сообщение может выглядеть так:
Спасибо за интересную беседу на конференции. Было полезно обсудить развитие производственного бизнеса. Как и обещал, отправляю материал по теме. Буду рад оставаться на связи.
Это простое действие многократно увеличивает вероятность дальнейшего сотрудничества.
Как поддерживать профессиональные отношения
Нетворкинг — это марафон, а не разовая акция.
Полезно периодически:
- поздравлять с профессиональными достижениями;
- делиться аналитическими материалами;
- приглашать на отраслевые мероприятия;
- знакомить с потенциально полезными людьми;
- интересоваться развитием проектов.
Регулярные небольшие касания гораздо эффективнее, чем неожиданное сообщение спустя два года с просьбой о помощи.
Цифровой нетворкинг — продолжение личного общения
Сегодня первое знакомство редко заканчивается обменом визитками.
После встречи стоит:
- добавить человека в LinkedIn или другую профессиональную сеть;
- написать персональное сообщение;
- сохранить заметки о разговоре;
- периодически взаимодействовать с публикациями собеседника.
Это помогает поддерживать контакт естественным образом, без ощущения навязчивости.
Качество связей важнее количества
Успешные руководители редко становятся лучшими нетворкерами благодаря природной коммуникабельности.
Их отличает другое — они умеют строить доверительные отношения, искренне интересуются людьми и последовательно поддерживают профессиональные связи.
Конференции заканчиваются через один-два дня, но именно знакомства, возникшие во время этих встреч, часто определяют развитие бизнеса на годы вперед.
Поэтому стоит воспринимать каждое мероприятие не только как возможность получить новые знания, но и как шанс встретить человека, который станет вашим будущим партнером, клиентом, инвестором или единомышленником.
Инвестиции в отношения почти всегда приносят более долгосрочную отдачу, чем инвестиции в рекламу. Именно поэтому networking остается одним из самых недооцененных инструментов развития современного бизнеса.